[경영] 아웃소싱 example(사례) 보고서 / 아웃소싱 example(사례) 보고서 http www.kif
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작성일 23-02-04 07:07
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아직 파트너인 금융사에 큰소리칠 정도로 성장하지 않았으나 그렇다고 종속관계도 아니다. 외국계인 씨티은행은 내부(인하우스)와 외부(아웃소싱)의 혼합형태인 영업전문조직을 한 발 앞서 운영했으며, HSBC 역시 비슷한 조직을 운영하는 한편 여러 곳의 영업 아웃소싱회사에 상품을 제공해 판매토록 해 왔다. 회사를 박차고 나가 독립을 선언하고는 그간의 금융상품 영업경험을 바탕으로 판매만을 전문으로 하는 회사를 새로 만들어 여러 회사의 영업 아웃소싱을 하는 것이다. 이 같은 회사들은 몇 개의 금융사들과 제휴를 맺고 상품을 팔아주며, 여기서 일정비율의 커미션을 받는다....
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다. 이런 전문회사들의 발언권은 영업기여도가 늘어나는 데 따라서 커지게 될 것으로 보인다. 특정회사의 상품만 판매하는 경우도 있지만 동시에 여러 회사의 상품을 취급하면서 자연스럽게 상품끼리 비교시키고 고객에게 더 나은 상품을 골라준다. 보수적이기로 유명한 금융사들 또한 영업을 아웃소싱하는 데 적잖은 관심을 나타내고 있다아 지점수가 적어 영업력에서 열세를 나타내는 외국계 금융사들이 영업 아웃소싱에 가장 적극적이다. 이런 事例(사례)는 보험업종에서 가장 빈번하게 발견되고 있다아 생명보험사 출신들이 주축이 돼 만들어진 금융전문판매회사 AMU와 PAMCO, KFG 등이 문을 열고 종합금융컨설팅을 목표(goal)로 영업을 스타트했다. 막강한 금융사의 브랜드 없이도 충분히 승산이 있다고 판단하는 것이다. 은행상품도 아웃소싱조직의 힘을 빌려 팔려나가고 있다아 자동차할부상품을 판매하겠다는 회사도 나타났다.” 금융사의 영업맨들이 탈출을 선언하고 있다아 ‘OO은행’ ‘OO보험’이라는 회사의 울타리를 떠나서 독립을 외친다.설명
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